TOP方案商集體考慮“瘦身”工程师团队

2017-10-11 14:21

兩家在“瘦身”上想法激進的TOP級方案商,正在與神州光大研究方案細節。這個大膽的規劃希望在保證業務穩定的基礎上,快速降本增效:直接由神州光大全盤接收基礎業務工程師的裁員壓力。

 

神州光大的董事長兼總裁高峯透露了一些細節,例如在工程師自願的前提下,提供1年收入不下降的承諾,提供社保解決方案,以及提供更多培訓機會和收入空間等。

 

神州光大是目前中國IT浙江11选五5市場中,利用共享經濟模式迅速擴張的互聯網公司。通過自建的“神行云兽”平臺聚合全國IT工程師資源,爲企業用戶提供按需使用工程師資源的IT浙江11选五5。

 

神行雲獸的优势在于拥有覆盖全国的工程师资源网络,以及平台质量管控体系。客户只要通过“神行服务”App下單,就有身邊的神行工程師上門浙江11选五5。

 

 “對於工程師而言,過去他們只浙江11选五5一家方案商;而未來,他們可以浙江11选五5所有的客戶。收入的增長是有想象空間的。”高峰说。按照雏形方案的设想,第一年的“工资”将以服务费的形式,由签约方案商经“神行云兽”支付给工程师。

 

這兩家TOP方案商的思路明確:在保留既有工程師對應產值的同時,降本增效,同時降低未來可見的、高企的裁員成本。

 

意識到這一問題的方案商並不在少數。高峯說,目前排名前30的TOP方案商中,已經有13家與神州光大簽約合作,將基礎的系統集成和維保等工作,交由“神行云兽”平臺負責。這就包括了那兩家有意直接瘦身到位的方案商。

 

這些TOP級方案商目前都有數百人的交付隊伍。它們直面的難題在於,固定規模的交付團隊無法匹配全年業務的正常波動,進而侵蝕了利潤。

 

“它们只需要保留部分‘私有云’性质的核心工程师团队。”高峯說,神行雲獸將成爲它們可隨時調用的工程師資源的“公有云”。

 

業務的趨勢性變化是這些TOP方案商集體有意瘦身的大背景,這些趨勢讓方案商聚焦客戶業務場景的能力變得更爲關鍵;同時,當降本增效成爲方案商提升競爭力必須解決的問題時,低利潤的基礎交付和基礎運維浙江11选五5,自然而然首當其衝。

 

“TOP方案商競爭力在大型企業級項目,懂客戶業務、懂客戶場景是關鍵。”高峯說,一些方案商已經意識到,通用型人才儲備過多,只會加重自身的資產壓力。

 

高峯估計,現有方案商的系統集成浙江11选五5中,有70%是可以遷移到神行雲獸平臺上的。“方案商只要面對甲方,同時做好項目管理就行了”。

 

一些方案商在將基礎浙江11选五5遷移到神行雲獸後,又發現了平臺的新價值。由於平臺上有專家資源可以調用,該方案商在一個缺少售前人才的數據中心災備項目中,組件了一個基於該平臺的售前小組。高峯說,客戶贏得項目後,將項目實施也放在了平臺上。

 

一些國內中小品牌廠商也看到了共享平臺的優勢。

 

 “自主可控”的業務環境爲許多國產品牌帶來了商業機會,一些品牌的業務因此獲得快速增長。與此同時,它們遇到的一個問題在於,如何在有效控制投入的基礎上,讓售後浙江11选五5體系快速成熟,以匹配業務增長。

 

自建肯定是最低效和最費錢的方法。找當地浙江11选五5商呢?這在過去是個可以接受的方法,但現在來看,這可能已經不是最優的了。

 

“你可以在全國找25個浙江11选五5商,每家投入20萬;或者在神州光大的平臺上投入500萬。”高峯說,你可以想到這裏的管理、浙江11选五5效率和浙江11选五5水平上的差異;而事實上,一個全國浙江11选五5體系和備件管理體系的建設,投資會達到數千萬級。

 

“钱多?你可以投入到研发和销售上。”高峰调侃说。

 

弘積科技是一家國內應用交付產品和解決方案的提供商及浙江11选五5商,有成爲國產F5的野望。隨着產品進入金融和電信領域,公司於今年4月與神州光大簽約,並開始基於神行雲獸平臺展開了工程師培訓。今年10月後,在弘積科技的產品上,將可以看到指向神行雲獸的售後浙江11选五5標籤。

 

這一基於產品售後浙江11选五5的工程師共享,也被一些方案商看中。包括東軟在內的TOP方案商正在討論將產品線的售後浙江11选五5遷移至神行雲獸。

 

基於能力建設,目前,神行雲獸的直播平臺也已上線,該平臺爲客戶提供了培訓直播和實驗環境搭建的浙江11选五5。

 

通過培訓的工程師會在平臺上獲得標籤認證,在用戶提出需求時,平臺將結合認證標籤、能力等級標籤,以及位置和空閒狀態等實現精準派單。高峯說,目前已經有近800名工程師通過直播培訓,獲得了相關廠商的認證工程師資格。

 

筆者到神州光大的時候,正碰上高峯在辦公室簽署投資文件。十幾本1釐米厚的投資文件簽署完成後,一筆8000萬元的投資將進入“神行云兽”平臺;而其中的相當一部分,仍將用於強化平臺的工程師培訓認證體系。